En este artículo de 5 minutos vas a aprender cómo crear una oferta irresistible.
Tan irresistible que tu cliente no va a poder rechazarla.
Vas a llegar a eso aplicando un truco que cubrimos al final de este artículo y cómo evitar un error muy común que puede costarte clientes potenciales.
Por Qué Tu Anuncio NECESITA Una Oferta.
Un problema muy común entre los negocios en Uruguay es la falta de ofertas en los anuncios, la falta de tener un objetivo en el anuncio.
Definamos rápidamente qué es una oferta para que entiendas de qué estoy hablando.
Prestá atención porque no saber esto puede ser perjudicial para vos.
Lo que queremos decir con oferta, es un objetivo dentro del anuncio, lo que querés que el cliente haga como siguiente paso.
Supongamos que estás en el negocio inmobiliario y publicás un anuncio sobre tu negocio.
En el anuncio, explicás lo que podés hacer por ellos.
Después, al final del anuncio, decís esto:
“Si querés vender tu casa en 94 días, enviá un mensaje rápido a este número y nos vamos a poner en contacto contigo al instante”.
La parte donde dice “enviá un mensaje rápido…” es la oferta de la que te estoy hablando, es el siguiente paso que querés que tu cliente tome.
Ahora, en Uruguay, este concepto de una oferta no solo está mal entendido, sino que no se aplica en absoluto.
Y dejame decirte que esto es realmente malo para ellos.
Y si este es tu caso, es malísimo para vos.
¿Por qué? Porque las personas necesitan ofertas para comprar, necesitan pasos claros para seguir.
No hay manera de que ganes clientes potenciales de tu anuncio si no tiene una oferta.
Un anuncio está hecho para obtener ventas, no vistas o "me gusta".
Tampoco cosas de reconocimiento y presencia de la marca.
Las ventas son lo que necesitás, y sin una oferta, no vas a tener eso.
Imaginá si ves un anuncio que dice sólo esto:
“Vamos a hacer que tu jardín sea hermoso para vos, estuvimos en el negocio por 20 años y nuestra experiencia puede garantizarlo”.
Incluso si REALMENTE necesitás que tu jardín sea arreglado, pensarías:
“Ta, ¿y ahora qué hago?”
Cuando las personas se encuentren en esa situación, no van a seguir buscando una manera de hablarte.
Simplemente van a desaparecer y siguen mirando otras cosas en la app.
No Crees Una Oferta Sin Saber Esto.
Aunque la mayoría de los negocios acá no tienen ofertas, aquellos que sí tienen, en su mayoría cometen un error.
Es un error que estuvo rondando por los negocios en años, pero parece no resolverse.
Ahora, te voy a decir qué es y cómo solucionarlo, cometer este error puede costarte clientes potenciales, así que prestá atención.
Cuando hacemos una oferta, hacemos que el cliente dé el siguiente paso.
Y hay una barrera entre el hecho de nosotros pidiéndoles que hagan algo y ellos realmente haciéndolo.
Vamos a decirle “Barrera”.
Este pequeño término determina si el cliente toma acción o no.
Para que entiendas esto, te voy a dar un ejemplo simple.
Si pensamos en la relación más básica, las dos personas necesitan aportar valor el uno al otro, no?
Si no le aportas valor a tu pareja y después le pedís un favor o algo para que haga por vos, probablemente no lo va a hacer.
Ahora, el error del que estoy hablando es tener una barrera alta.
Esto significa pedir demasiado al cliente.
Tanto, que no va a tomar acción.
Un ejemplo muy práctico es que, al final de un anuncio, decís:
“Tiráte conmigo a una llamada en Zoom de 40 minutos para que te pueda explicar todo el proceso”.
Ahora, escuchá.
No importa lo que estemos vendiendo acá.
Yo, siendo el cliente, definitivamente no me uniría a una llamada contigo.
No te conozco y 40 minutos es más de media hora de mi tiempo.
Tengo cosas que hacer. Así que paso, gracias.
Tenés que tener en cuenta que la mayoría de las veces, nuestro cliente ideal no te conoce y no podés pedirle que haga demasiado.
Se necesitan más de un par de veces en las que ellos vean tu cara para que se tiren a esa llamada de 40 minutos.
Necesitan ver más de lo que hacés.
Con esto me refiero a testimonios, tus artículos, más anuncios tuyos, etc.
El resultado de cometer este error definitivamente no es bueno para vos, así que te voy a mostrar exactamente cómo evitarlo con un simple truco.
El Truco Para Crear Una Oferta Irresistible.
Si querés crear una oferta que sea literalmente imposible de rechazar, necesitás conocer este truco muy importante que estoy a punto de decirte.
Aplicarlo te va a permitir ver resultados decentes en tus anuncios.
De lo que te estoy hablando es de tener una barrera baja en tus anuncios, una barrera fácil de saltar.
Cuanto más alta sea la barrera, más difícil va a ser para tu cliente ideal decir que sí.
Así que hagamos que sea más fácil para ellos decir que sí, que puedan saltarla al toque.
Pasito a pasito.
En tu oferta, vas a pedirles algo ligero para ellos, algo que no les cueste nada hacer.
Entonces, el punto principal al crear una oferta es tener un siguiente paso que sea fácil para el cliente decir que sí.
De esta manera, ahora tenés un nuevo cliente potencial donde podés obtener lo que un anuncio debería darte:
VENTAS.
Te voy a dar un par de ejemplos aplicables que podés usar en tus anuncios para aumentar tus conversiones.
Estos son:
“Mandáme un mensaje rápido y nos vamos a poner en contacto contigo al instante”
“Mirá este video de 3 minutos donde te explico X”
“Llená este formulario cortito y te vamos a contactar”
“Escribí acá tu correo electrónico y vas a recibir un mensaje”
“Mirá el resto en mi página web acá”
Estos pasos son extremadamente fáciles de hacer.
Si el que ve tu anuncio está mínimamente interesado en lo que vos hacés, muy probablemente va a hacer lo que le pidas.
Si aplicas lo que aprendiste en este artículo, vas a ver qué tan rápido ganás clientes potenciales.
Una vez que los tengas, podés obtener VENTAS.
Si querés tomar un camino más rápido en publicidad y marketing con algo de apoyo, solo escribínos a este número (+598 96 468 491), y nos vamos a poner en contacto contigo enseguida.
Hablamos pronto,
Damian.
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