Sé que gastar plata en publicidad da un poco de miedo.
¿Por qué? Porque ni siquiera sabés si te va a traer clientes, o si la plata va a volver.
La mayoría de las veces, todo lo que te da son preguntas y mensajes molestos. A veces ni eso.
Te entiendo completamente, pasé por eso y mis clientes también.
Estar estresado por tu negocio, hacer felices a tus clientes, cuidar de vos, pagar las cuentas... Todo eso ya es suficiente. ¿Por qué tendrías que preocuparte por recuperar tu inversión?
Es algo que tenés que solucionar rápido, y te voy a dar una mano con eso.
Primero, tranqui que no es tan complicado, podés lograrlo haciendo algunos ajustes en tu negocio. No te voy a mentir, esto no es mágico.
Te voy a mostrar la principal razón por la que la mayoría de los anuncios salen mal y cómo evitarlo.
La Famosa Forma De Vender Que Mata Los Anuncios Sin Que Te Des Cuenta.
Hay una manera conocida de vender entre los negocios que es tan perjudicial como famosa.
Es fácil, parece efectiva y se puede hacer sin pensar demasiado.
De lo que hablo es de intentar venderle a todo ser viviente que toma agua y respira.
¿Por qué no? Más gente, más chances, ¿no?
Bueno, dejame decirte que no funciona así. Entiendo la idea, la vemos en la tele desde chicos y parece buena. (Como algunos políticos).
El problema de venderle a todo el mundo es que no hacés impacto en nada ni nadie.
Incluso vendiendo agua, hay diferentes propósitos, marcas, sabores e ideas.
Podés venderle agua a cualquiera, pero podrías ofrecer a catadores de vino, como el agua perfecta para limpiar el paladar entre cada etiqueta.
Ese es un problema, el otro es peor.
Imaginá que hacés impacto porque tenés todo lo que todos desean.
Venderle a todos es carísimo. El presupuesto publicitario se dispara.
Publicidad en TV, Meta, YouTube, o donde sea, te costaría millones para llegar a mucha gente que podría comprar tu producto. (Y en dólares, no pesos)
Pensémoslo lógicamente: si le vendés a todos, no podés satisfacer a todos ni enfocarte en un problema común para vender. Así que jugás con las probabilidades. Cuanta más gente vea tus anuncios, más chances de vender, pero no controlás eso.
Es como vivir en el mundo del "Ojalá funcione".
Somos profesionales, así que hagamos lo correcto y tomemos el control de lo que vendemos.
Enfoque Láser: Conseguí Más Clientes Por Menos Plata.
Antes de contarte qué hacer, rápidamente: si lo hacés bien, tu bolsillo te lo va a agradecer con más plata entrando y menos saliendo. Como un gurí feliz.
Es una forma excelente y simple de mejorar las ganancias de tu negocio.
Esto es lo que podés hacer.
En lugar de hablarle a toda la sociedad, sentate y definí un grupo específico que sea más probable que te compre, por el servicio y ofertas que tenés.
No te alteres, te voy a ayudar con algunos pasos prácticos después.
La razón por la que esto funciona tan bien es que ahora podés enfocarte en un problema común a resolver. Es más fácil satisfacer una necesidad que 10.000 diferentes.
Además de que estamos jugando las probabilidades más profesionalmente porque lo más probable es que te compren. También podés ganarle a la competencia más fácil.
Hacer esto vuelve el juego mucho más fácil y efectivo.
Todo lo que estoy diciendo es bueno, pero ¿cómo definís tu grupo?
Primero, no hablo de elegir 10 personas a quienes vender. No.
Hablo de definir a tu cliente ideal. Una persona que sea ideal para comprarte.
La forma de hacerlo es pensando en ciertas características para delimitar el perfil del cliente ideal.
Acá van algunos ejemplos prácticos para ayudarte:
¿Cuántos años tienen?
¿Dónde viven aproximadamente?
¿Qué hacen para ganarse la vida?
¿Qué problemas tienen que vos podés resolver?
¿Cuáles son sus intereses?
¿Por qué te comprarían a vos en lugar de a la competencia?
La clave es ser profesional, meticuloso, calculador.
La solución final.
Ahora que tenés definido a tu cliente ideal (hipotéticamente porque aún no creaste nada), tenés que hacer una cosa, más simple que el paso anterior.
Ahora tenés que definir qué entusiasma a tu grupo. Qué les hace brillar los ojos.
¿Qué quieren de vos? ¿Qué podés ofrecerles que los haga sacar la billetera enseguida?
Hablamos de valor, claro, no de mentirle a la gente.
Debe ser algo que realmente ayude, pero que también los entusiasme.
¿Qué podría ser?
¿Una oferta? ¿Una característica específica de un servicio?
Sea lo que sea, tenés que venderlo de una forma que los haga sentir positivos, entusiasmados y motivados.
Tenés todo lo que necesitás para empezar a ganar, solo tenés que ponerle un poco de trabajo y aplicar lo que aprendiste acá.
Este es solo el comienzo...
Hablamos pronto,
Damián.
P.D.: Si querés una mano de profesionales para acelerar las cosas y pasarnos el peso de tus hombros, no dudes en enviar un mensaje a este número (+598 96 468 491), te respondemos al toque."
Comments