¿Te pasó alguna vez que un anuncio te persiguiera durante semanas, viéndolo una y otra vez?
(A mí me pasó, busqué un producto y de repente estaba por todos lados en mi teléfono).
Si te estás preguntando qué es: se llama retargeting y es una de las técnicas de marketing más potentes, haciendo ganar guita a mucha gente en el negocio.
Te voy a contar cómo usar esta técnica -sin ser denso o acosador- de una forma que la mayoría no sabe.
Creeme, esto te cambia el juego.
El Concepto que Todo Dueño de Negocio Tiene que Conocer.
La gente no te va a comprar de la nada, a menos que vendas cosas por menos de 100 pesos.
No es como: "Dale que la vida es una, me lo compro".
La gente pasa por un proceso de pensamiento antes de comprar.
Todos lo hacemos: yo lo hago, vos lo hacés, él lo hace. (Parece una clase de verbos)
Esto también se puede explicar con un término medio elegante llamado: Etapas de conciencia.
También podrías llamarlo “El proceso de pensamiento del cliente a la hora de hacer una compra”.
Pero vos y yo sabemos que es muuuy largo. Así que vamos a quedarnos con el primero.
En este proceso, hay 5 etapas:
1. El cliente se da cuenta del problema o necesidad.
2. El cliente decide hacer algo al respecto.
3. El cliente busca posibles opciones y soluciones.
4. El cliente elige una opción y revisa diferentes proveedores.
5. El cliente compra de un proveedor.
Es muy simple, así que ¿por qué deberías preocuparte?
Porque cuanto antes aparezcas en el feed de tu cliente potencial, mayor es la chance de que te compren.
Si aparecés en la última etapa, llegaste bastante tarde, ¿no?
Alguien te ganó la venta.
En cambio, si aparecés en la etapa dos, cuando deciden hacer algo sobre el problema o la necesidad, vas a ser el primero en la lista. ¿Se entiende?
Así que la clave es tener algo de maña en marketing. Si venís leyendo mis artículos, ya estás avanzado en esto.
Pero tenemos un problema acá:
La persona promedio hoy en día no se acuerda de nada, los estudios lo demuestran.
Su capacidad de atención es terrible, así que seguramente no te van a recordar nji a vos ni a tu anuncio cuando tengan que decidir.
Van a elegir lo que tengan más cerca, y vos estás lejos.
¿Por qué? Porque vieron tu anuncio una vez.
Lo miraron, dijeron "Uh, eso está bueno, después veo..." y siguieron de largo.
Vamos a arreglar eso:
Cómo Usar el Retargeting COMO NADIE.
Usá el retargeting para:
- Estar en el lugar justo, todo el tiempo.
- Generar una confianza de no creer con alguien que ni te conoce.
- Aumentar las tasas de conversión.
- Asegurar la venta apareciendo en el momento indicado.
- Destacarte de otros negocios sin mucho esfuerzo.
Y lo más importante: hacer que sientan que te deben algo.
Ya sé, pareciera que vamos a aplicar psicología obscura para ganar clientes… Pero no es el caso.
Inclusive, vamos a hacer todo lo contrario: Ganar clientes mediante ser buenas personas.
Esto se logra haciendo retargeting diferente que otros negocios. (Como te voy a mostrar ahora).
Primero, rapidito:
Si alguien estuviera pensando en comprar tu producto, y vos fueras el único que tuviera la capacidad de resolver CUALQUIER duda todo el tiempo, te garantizo que te compraría.
Y el retargeting nos permite hacer algo muy parecido.
Lo que vamos a hacer diferente es que NO les vamos a mostrar el mismo anuncio una y otra vez.
Les vamos a tirar cosas nuevas que tienen que saber sobre el producto o servicio, algo distinto y crucial cada vez.
Va a ser información útil para ellos, algo que puedan aplicar, algo que realmente les sirva.
Valor real que vamos a ofrecer antes de que intercambiemos plata. Después, les mostramos otros anuncios, ofreciéndoles nuestros servicios.
Podés hacer la cantidad de anuncios de valor que te parezca.
Cuanto más valor agregues, más chances tenés de que te compren. (Pero ojo que el presupuesto sube, lógicamente)
Si realmente los ayudás con tu valor, no van a tener drama en saltar a una llamada con vos, o incluso en comprarte.
La forma en que hacemos las cosas no es tramposa, ni manipuladora, se trata de ser buena gente y recibir lo que merecemos a cambio.
Mezclamos esto con las técnicas más eficientes de la historia y pum: clientes por todos lados.
Así que, acá tenés lo que podés hacer:
1. Creá un anuncio que tire data útil sobre tu producto.
2. Hacé esto tantas veces como quieras con diferentes enfoques. (acordate de ser creativo y mostrar cosas nuevas cada vez).
3. Creá un anuncio vendiendo tus servicios con un paso fácil para que tomen. (como: mandá un mensaje, una llamada corta, llená este formulario)
4. Disfrutá de los números en la pantalla.
Antes de que pruebes esto, hay algo que tenés que saber.
Esta técnica es poderosa, pero como todo en la vida, requiere una inversión.
No podés esperar resultados tirando 1 o 2 dólares por día.
-Consejo secreto: el presupuesto recomendado es de 5-8 dólares por día.-
Ahora que tenés esta data, andá y tratá de aplicarla a tu negocio.
No dejes que se te pase, te recomiendo que hagas algo al respecto.
Si no querés perderte esta oportunidad tremenda pero no tenés tiempo para hacerlo, mandame un mensaje rápido acá (Número de Teléfono).
Le hago una revisión a tu marketing y armo una estrategia personalizada para que la veas y decidas si te sirve.
Sin costo, sin compromiso
.
Si después de eso te interesa probarlo, genial. Si no, también.
Sin ventas pesadas, sin técnicas molestas, solo una charla normal.
Nos vemos en un rato,
Damián.
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